李国珍不同意，觉得儿子一下子拿这么多钱出来玩，要是赔了就血本无归。
    薛轻舟左说不行右说也不行，急了：我知道你给我准备了3万块的结婚钱。这钱先借我用，保证一年后还你，就算赔了，我打工、摆地摊、捡废品卖，也不会赖帐的。
    最终李国珍被说服，答应明天给他打款。
    钟经理是个讲义气的人，亲自带着他挑选锁具款式，都是些在广东畅销的，每样都配了房间带钥匙的和卫生间不带钥匙的。
    薛轻舟挑好货，找好往北京发货的物流公司，又请钟经理吃了顿饭，两人这才互道珍重握手告别。
    随着火车车窗的景色开始变换，薛轻舟终于回到了北京，此时距离他上次离开已经一年半了。
    因为时间紧迫，十天后货就运送到京卸货，他必须抓紧时间先找库房。最后定在北四环的一个简易大院里，一排排的蓝色铁皮顶的平房，透风不淋雨。
    里面有十几家都是xx建材城的商户，隔开房间能做办公司或住宿，不过他租的是40平米左右纯库房的。
    房东是北京人，库房是他在村里租地盖的，出租三四年了，目前为止没发生过盗窃案。他自己就住这里，两条狼狗从小养大的，每天都溜达院里巡，安全方面没得说。
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    作者有话说：求大老爷们赏赐点营养液吧
    第39章
    发小们本来是想找薛轻舟吃喝叙旧, 这倒好全给捉来帮忙卸货干苦力，抬着重重的箱子一趟趟进出，个个累得汗流浃背。
    房东确实像他之前说的全力保障租户安全, 一人两狗坐在那里盯着看, 还笑眯眯地晃进库房里头转圈瞧上一瞧。
    薛啊，你这都是纸箱易燃品, 得多备几个灭火器啊。
    薛轻舟请房东看着给弄几个来, 回头他给钱。
    房东高兴小薛识务上道，他没正式工作，除了出租房子就是批发些扫帚灭火器之类杂物倒腾卖给租户, 赚点啤酒钱。
    他今儿特意进来提醒就是为了这事, 爽声应道：得嘞, 我给你安排四瓶。
    库房里的货码放了两层, 从中翻出木质锁架零件，锁具每样拿了几把出来, 大纸壳箱子铺在地上，薛轻舟盘腿坐在那里用螺丝刀开始组装样品。
    他准备先跑北四环南三环的建材城, 还有建材大厦，这几个都是城里上档次的商场。剩下的立泽和环三环的市场虽有点杂乱, 也得要跑一跑。
    经过他勤奋的耕耘, 渐渐地跑出七八家经销店，都是店大人多的五金店, 他承诺给店里免费上样供货, 等人家卖了再结账。
    风风火火地开发新店又要送货的，忙了小三个月，薛轻舟都准备买小货车来跑郊区市场了。
    可卖的越多，资金越是周转不开, 竟要供不上货了。
    事儿也不复杂，他进的型号虽齐全，可卖来卖去的畅销货总是那么几款，剩下一半多款式竟然卖不动，样品都让撤回来。
    症结是北京这里审美和广东那边不同，就喜欢简洁大方的，导致原本南方畅销的金底又花哨华丽的直接卖不动!
    本来他也不急，反正当初跟钟经理约好：不好卖的货就退回厂里。
    可钟经理现在却打马虎眼说不行了：厂领导换人了，他在厂里说话算不上数啦。
    畅销款缺货急着补货，而厂那边财务坚持先打钱到账再发货。
    薛轻舟急的嘴角燎火泡，滞销款卖不出去堆在库房老多。门锁这东西，谁家不装修房子买来玩啊?还都不便宜。又不像衣服玩具能去摆摊搞个大甩卖。
    租的库房一个月300块，空它一年都没事。可货呢?得转化成钱啊!没钱怎么进货?
    陷入死循环了。
    薛轻舟打长途电话找钟经理商量求情：滞销货不退钱，调换成自己想要的型号行不行?
    钟经理也很为难，他坦诚：最近厂里退回来的库存太多，新领导不同意换，我说说情，看能不能给你调换一半的量。并建议薛轻舟亏点本钱把货赶紧甩了，说公司设计部刚从德国取经回来，计划要出许多新款，这些旧款越到后面越会卖不动。
    薛轻舟在心里苦笑，他何尝不想赔点钱处理掉，可能卖给谁呢?
    钟经理提醒：你把进价贵的先返回来，我想办法给你多抵些货款。
    薛轻舟请他帮忙把急要的货先发物流。
    因为他这边滞销款返回去，等到厂里接收处理再发物流，一来一去起码耽误半个月时间。
    钟经理答应只要他把北京物流公司的发货运单传真过来，他去找领导签字先给发货。
    薛轻舟连声感谢，说下回去广东请钟经理吃饭。
    他想请各点老板提前把货款结清，缓过这段时间。
    出货多的几个老板坚持隔月再结，你多跟他们求情几句，人家直接板上脸：不缺你这个牌子凑数，不行今儿就把样品撤走，货款还是等月底再结算!
    薛轻舟当时没翻脸还笑嘻嘻地，出了门就青着脸，暗自决定等过了这一关，绝对把样品都撤走。你想卖，爷不给供货了!
    好在有些老板心善能体谅年轻人起步做生意的难处，立马翻翻账本把卖掉的货算成钱，直接给的现金。又催他赶紧把货补上来，说客人交过定金，不能耽误他店里生意和信誉，要是一周后还不能上货，那对不起只能换别的品牌啦。
    薛轻舟开口跟家里商量再投点资金呗，李国珍圆眼一瞪：才给你追加了一万块，几天工夫就花光了?这买卖就是个无底洞啊，不如歇业算了。
    最后说急了，她直接嚷嚷：你就是说破大天来也没用!我没钱也不准你再倒腾这个事儿，赶紧地把摊子拾掇了，找个班上去吧。
    那您之前投得几万块还要不要了?
    哎，问的棒，你再接着问：妈我结婚怎么办?我就说：嗨没钱，打光棍去吧你!
    老太太您就这么不看好您儿子?真忍心不帮忙还挤兑?
    别介，我挤兑你干嘛，我是心疼你白折腾把钱搭进去又急出的一身毛病，听妈话，咱家就没干这买卖的血统。
    薛轻舟钱没借到手被妈妈泼冷水，赌气打包被子威胁要离家出走，外头吃风露宿地去过苦日子。
    李国珍在后头喊话：走路看着点道儿!你要是喝西北风觉得冷就口自来水喝，别噎着!
    巷子里的满身重物的薛轻舟听见亲妈的话，差点一踉跄。
    趴在垫板垒起来的临时床板上，他瞅着身边堆成堆头的货，发愁地用指甲抠地面的碎水泥解闷。
    好赖不说，发小们给他凑来2000块。结算回的货款加一起也就够发一次货的，后续资金要是跟不上，还是得关门倒闭
    壮志难酬啊!
    一觉醒来，他懒洋洋地抬手看表，6点来钟，穿上衣服锁好门去外头散心再吃点东西，总不能饿肚子发愁。
    李美霞正在网吧里上网，q好友栏的薛宝钗的大舅哥上线了。
    【有空不?出来搭个饭?】
    【行啊，aa。】
    【吃啥?】
    【烤鸭，还那家，到了打我电话。】
    薛轻舟盯着钮祜禄霞q对话框闪烁，回复：【好的，明天11点不见不散。】
    自从99年3月能注册q号，李美霞申请了q.起名钮祜禄霞，后来网吧兴起，她常去外面上网。
    好友列表里躺着三十多个人，徐仁妹三姊妹也在里面，有事都是留言也不用写信了。
    她还托人办了个小灵通号，月租20元接听免费，接打电话都方便，只是信号有时不太好。
    两人约饭的地方还是学校附近的烤鸭店，楼上新装修过。
    李美霞找落地窗户旁的桌子坐下，能看到马路上车来车往。
    两人点好菜，服务员举着长嘴大铜茶壶给杯子里哗哗哗地倒茶水，洒了些，她用抹布一顺，桌面留下一滩反光的水渍。
    跟卖油翁比还是差了些功力是不是，你学习紧张吗?
    还行吧，混个毕业证没问题。你呢?大老板快发大财了吧。
    嗨，说来惭愧快被我折腾倒闭了。
    咋了?李美霞惊讶。
    薛轻舟把目前困境一五一十说了，自叹：眼光不行，步子又扯得太大，也许他压根像他妈说的压根儿不是做生意的料。
    别说丧气话了，你要是不行，全世界男人都不行!你这事说难也不难，找笔资金入伙再把滞销的货盘出去，不就盘活了嘛。
    薛轻舟听到她说全世界男人都不如他，瞬间就像喝了二锅头，浑身来劲头。
    三盘菜端上来，他拿起湿毛巾擦擦，拿起半透的荷饼夹上黄瓜条、葱白丝、甜面酱、带皮的鸭腿肉，包成卷，殷勤地想要喂给她吃。
    李美霞怪他做怪，直接用筷子接过来放在盘子里吃。